Заказчик просит сменить модель ценообразования и обещает объём. Материал для просчёта финансовой и бухгалтерской службами.
Первый договор с Р1 закрыт актом на 124 000 ₽. Он был проведён через ИП Хинкис Д. В. как форма оперативной работы под срочную задачу, а не как основная форма сотрудничества.
Заказчик выходит на регулярный объём и просит пересмотреть цену. При их планах это оборот до 8,3 млн ₽ в год. Под такой объём работу нужно переводить на компанию и выбрать схему расчётов, которой у нас сейчас нет.
В перспективе декабря / января следующего года планируем выходить на объём пополнения 500-600 т.р. на токены ежемесячно, это объём, рассчитанный предварительно на 4 серии в месяц. Возможно, он скорректируется по итогам запуска, но предполагаю, что только в большую сторону. Анна Тетерина, продюсер проекта, 20.10.2026
Комиссию в 100% относительно стоимости токенов наш финансовый отдел не пропустит. Если есть возможность на этапе запуска и нестабильного объёма хотя бы в два раза снизить эту комиссию, а на этапе массового производства до уровня 20-25 процентов относительно стоимости токенов, думаю, такое предложение я бы смогла выдвинуть на повторное рассмотрение и согласование. Там же
Стадия запуска, пополнение около 160 000 ₽ в месяц. Чем дольше запуск, тем дальше сдвигается массовое производство.
Пополнение 500-600 000 ₽ в месяц на токены. Ожидают корректировку только вверх.
На массовом производстве. На запуске готовы к большему, но не к нынешним 100%.
| Документ | Сервисы | Наша часть | Наценка | Сумма |
|---|---|---|---|---|
| Договор № 26/09/10-1М, закрыт Актом № 16 | 55 000 | 69 000 | 125% | 124 000 |
| КП на Заказ № 1 от 16.10, на согласовании у заказчика | 168 700 | 191 300 | 113% | 360 000 |
Наценка в обоих случаях около ста процентов к стоимости сервисов. В первом договоре сумма была небольшой и вопросов не вызвала. На втором заказчик посчитал и остановился.
Наш труд почти не растёт вместе с объёмом: вести аккаунт и пополнять баланс на 550 тысяч - примерно та же работа, что и на 160 тысяч. Если разделить цену на фиксированную часть и процент от оборота, эффективная наценка падает сама по мере роста объёма - ровно так, как просит заказчик.
| Токены в месяц | Наша часть | Наценка | Счёт заказчику |
|---|---|---|---|
| 160 000 - запуск, 1 серия | 78 600 | 46,6% | 247 300 |
| 350 000 - разгон | 105 200 | 29,3% | 463 900 |
| 500 000 | 126 200 | 24,8% | 634 900 |
| 550 000 - 4 серии | 133 200 | 23,8% | 691 900 |
| 600 000 | 140 200 | 23,0% | 748 900 |
Расчёт при абонентской плате 55 000 ₽ в месяц и сервисном сборе 14% от суммы пополнений. На запуске выходит 46,6% - заказчик просил «хотя бы вдвое», то есть не больше 56%. На объёме 550 тысяч выходит 23,8% - внутри их вилки 20-25%.
абонплата плюс сбор
—
сервисы плюс наша часть
после комиссий и налога
В расчёт заложены подписка ChatGPT Pro 8 700 ₽, потери на спреде и комиссиях при выводе валюты 4% и налог 6% с оборота. Последняя цифра - главный предмет просчёта, см. вопрос 2 ниже.
| Месяц | Счёт заказчику | Наша часть |
|---|---|---|
| Ноябрь, 1 серия | 247 300 | 78 600 |
| Декабрь, 2-3 серии | 463 900 | 105 200 |
| Январь, 4 серии | 691 900 | 133 200 |
| Итого за три месяца | 1 403 200 | 317 100 |
На режиме 550 000 ₽ токенов в месяц.
До налогов и комиссий.
Столько принёс первый договор за полтора месяца.
Предложение принято к рассмотрению. Заказчику сообщено, что формат работы меняется: вопрос уходит в финансовую и бухгалтерскую службы на просчёт, ответ вернётся уже как предложение компании.
Встречных цифр заказчику пока не называли.
Made by Dmitry Khinkis